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        正代機械(昆山)有限公司

        正代機械(昆山)有限公司

        正代機械(昆山)有限公司是一家生產(chǎn)數控車(chē)床和加工中心企業(yè),主營(yíng):CNC車(chē)床,中國臺灣車(chē)床,中國臺灣數控車(chē)床,中國臺灣臥式車(chē)床,中國臺灣原裝車(chē)床,中國臺灣車(chē)銑復合機等.目前正代公司的總部位于中國臺灣省彰化市,大陸公司的總部位于江蘇省昆山市花橋鎮的花橋商務(wù)城內,其位置正好座落在312國道、沿滬大道交叉路,交通非常便利,環(huán)境十分優(yōu)美。


         

        昆山工廠(chǎng)外貌 
        正代機械的商標外圍是藍色的六角螺母,中間鑲嵌紅色的十字星形起子口形狀,中文標有“正代機械”,英文是“TMT”。六角螺母和起子,是機械加工行業(yè)*的。以螺母和起子作標志,昭示了正代公司從事機械事業(yè),凡事從小處著(zhù)手,細致謹慎的精神。正代機械公司成立于1978年,主要從事機床制造、國外機床專(zhuān)業(yè)代理、技術(shù)服務(wù)等工作,并擁有中國臺灣地區較大的中古機械展示廠(chǎng)。在大陸,正代機械公司已分別在江蘇昆山和廣東設立了分公司,正代產(chǎn)品已經(jīng)得到越來(lái)越多的大陸客戶(hù)的認同。隨著(zhù)企業(yè)規模和業(yè)務(wù)的擴展,同時(shí)也為踐行“永續經(jīng)營(yíng),在地服務(wù),一次交易,保障”的經(jīng)營(yíng)理念,公司建立了一支專(zhuān)業(yè)的機床銷(xiāo)售團隊,為各地客戶(hù)服務(wù),并取得了不俗的的績(jì)效。 
         

        正代機械公司在成立之初是一家典型的貿易公司,主要從事中古機械的銷(xiāo)售,中期開(kāi)始代理中國臺灣楊鐵設備,并發(fā)展成為楊鐵機械在中國臺灣中部的總代理。隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展和能力的擴張,正代機械又取得了日本某機床在中國臺灣的代理權。在2003年,正代開(kāi)始涉足機床制造領(lǐng)域,從事機床生產(chǎn)。當時(shí)正值中國臺灣工具機行業(yè)發(fā)展迅速之時(shí),市場(chǎng)競爭非常激烈,激烈的競爭培育了正代機械的管理經(jīng)驗和市場(chǎng)運作能力。也正是在代理工作有聲有色地進(jìn)行的同時(shí),正代機械開(kāi)始涉足機床制造領(lǐng)域。隨著(zhù)不斷的學(xué)習,吸收、消化,生產(chǎn)能力的提高,正代創(chuàng )立了自己獨立的品牌——TMT,并更進(jìn)一步,在不斷超越、創(chuàng )新中進(jìn)行整合和研發(fā)設計,做出自己的特色,在市場(chǎng)中贏(yíng)得生存空間,從而發(fā)展壯大了自己。至此,正代機械完成了從一個(gè)機床貿易商到機床制造商的過(guò)渡。 
         

        盡管正代機械的制造史僅有6年時(shí)間,但正代機械已經(jīng)取得了非常突出的業(yè)績(jì)。尤其是在中國臺灣工具機行業(yè)發(fā)展全面趨緩的大氣候下,正代機械能取得這樣的成績(jì)殊為不易。隨著(zhù)中國大陸機床市場(chǎng)的升溫,機床制造廠(chǎng)紛紛在中國大陸,在此潮流推動(dòng)下,正代機械也在大陸投資——如今正代已經(jīng)在昆山設制造廠(chǎng),并在廣東設立了專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售公司。 
         

        嚴謹制勝 
        “我們產(chǎn)品的品質(zhì)*達到中國臺灣水準。”雖然從事機床生產(chǎn)制造僅有6年時(shí)間,但是正代機械的底蘊是非常深厚的。憑借在市場(chǎng)數十年,正代在市場(chǎng)運作方面積累了非常豐富的經(jīng)驗,對整個(gè)行業(yè)的嗅覺(jué)已非常靈敏,并在不斷的洗禮中培養了強大的運籌能力——在當今的市場(chǎng)化運作中這些顯得尤其重要,也成為正代機械邁進(jìn)機床生產(chǎn)領(lǐng)域的得天獨厚的優(yōu)勢。顯然,僅僅擁有這些,對從事加工制造來(lái)說(shuō)還是遠遠不夠的,畢竟企業(yè)Z終是要靠產(chǎn)品質(zhì)量說(shuō)話(huà)的。在不斷向日本某學(xué)習的過(guò)程中,正代機械已經(jīng)建立了一套完整的管理體系,生產(chǎn)管理制度化,生產(chǎn)加工過(guò)程堅持嚴謹的工作態(tài)度,嚴格執行各項技術(shù)要求和制造標準,使正代機械的產(chǎn)品品質(zhì)*達到日本某產(chǎn)品相同的層級,從而樹(shù)立起了正代機械的品牌形象。這又從根本上為正代企業(yè)的發(fā)展注入了Z穩定、Z持久的活力。在某種意義上說(shuō),正是正代嚴謹的態(tài)度和生產(chǎn)標準成就了今天正代的成就。 
         

        營(yíng)銷(xiāo)之道:抓大放小 
        “客戶(hù)是我們真實(shí)的宣傳員。”從正代在昆山建廠(chǎng)到現在不過(guò)10年多的時(shí)間,迅速開(kāi)拓市場(chǎng)對正代這樣一家新興企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要,怎樣贏(yíng)得客戶(hù)的信任,是擺在面前的頭等大事。在開(kāi)拓市場(chǎng)的Z初時(shí)期,正代機械采取了所謂“抓大放小”的模式,力求突破;以點(diǎn)帶面,Z終實(shí)現全線(xiàn)突破。毫不諱言,在機械加工領(lǐng)域,成立之初的正代機械資歷尚淺,很多大客戶(hù)對新生的正代機械的產(chǎn)品存有疑慮。正代機械沒(méi)有放棄,而是迎難而上,不斷對客戶(hù)需求進(jìn)行追蹤,并請客戶(hù)來(lái)正代機械實(shí)地考察,親自試機,用實(shí)際的加工效果說(shuō)話(huà),并Z終取得了這些大客戶(hù)的信任,雙方建立了合作關(guān)系?,F在正代機械的設備已經(jīng)被很多大企業(yè)采用,比如蘇州可成、可勝、華冠,無(wú)錫啟華電子、太倉三光、昆山冠銓等。大客戶(hù)的選購帶動(dòng)了正代機械在當地的度,提升了正代機械產(chǎn)品的層次,奠定了正代機械在機械行業(yè)的影響力。同時(shí),大廠(chǎng)的信賴(lài)又帶動(dòng)了很多小廠(chǎng)選用正代機械的產(chǎn)品。至此,正代機械產(chǎn)品的銷(xiāo)路就一路看好,這直接促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)步入了良性的發(fā)展軌道。 
         

        近幾年在上海、昆山、蘇州、無(wú)錫等地的行業(yè)性展覽會(huì )上,都能看到正代機械的影子。積極參加行業(yè)展會(huì ),可以更直接地接近客戶(hù),讓客戶(hù)更好地了解正代機械。在機械行業(yè)競爭已幾近白熱化的今天,服務(wù)是爭得生存空間的重要手段。正代機械在主要銷(xiāo)售地派駐售后服務(wù)人員,即使在沒(méi)有派駐售后服務(wù)人員的華東其他地區,正代機械也保證在正代機床出現問(wèn)題的一天之內就可以趕到客戶(hù)的廠(chǎng)房,及時(shí)為客戶(hù)解決問(wèn)題,排除故障。 
         

        正代機械一直努力做好售后服務(wù)工作,讓客戶(hù)不但買(mǎi)得放心,同樣在使用過(guò)程中也沒(méi)有后顧之憂(yōu),如今的正代機械在華東已經(jīng)建立了相當廣泛的影響力?,F在已經(jīng)經(jīng)常會(huì )有客戶(hù)主動(dòng)打電話(huà)來(lái)咨詢(xún)正代機械的設備。這也是對正代機械細致工作Z真心的鼓勵。服務(wù)“如今的正代機械還代理一些外國產(chǎn)品,可以為客戶(hù)提供的服務(wù)。” 
         

        正代機械的“加工制造系統整合”包括機床的維修、CNC控制。高精密機械與CAD/CAM技術(shù)早已密不可分,但惟有通過(guò)整合,才能將兩者的性能*發(fā)揮出來(lái),正代機械取得了法國Misslet公司TopSolid系列CAD/CAM軟件在中國臺灣的代理權,可以提供相關(guān)技術(shù)服務(wù),幫助企業(yè)進(jìn)行技術(shù)升級和改造。 
         

        此外,在不斷提升產(chǎn)品系列化、完整性的同時(shí),正代機械公司可以根據其代理的產(chǎn)品為客戶(hù)提供較為全面系統性選擇,更好地方便客戶(hù)。 
         

        面對大陸蓬勃發(fā)展的機床市場(chǎng),正代人正充滿(mǎn)著(zhù)信心,相信在不久的將來(lái)正代一定會(huì )實(shí)現其做世界機械加工企業(yè)的宏愿!

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